Managed KI-Services im Alltag verkaufen – und aus einmaligen KI-Projekten wiederkehrende Einnahmen machen
In jeder Kundensituation steckt ein verkaufbarer Managed KI Service. Die Frage ist nur: Erkennst Du ihn – und rufst Du den richtigen Preis dafür auf?
Wenn Du KI-Lösungen für Deine Kunden baust, kennst Du das:
- Du lieferst ein starkes KI-Projekt ab – und danach ist Schluss. Ein Auftrag, eine Rechnung, vorbei. Wiederkehrende Einnahmen? Fehlanzeige.
- Technisch hast Du alles im Griff. Aber wie Du für einen laufenden Service mehrere 100 € im Monat aufrufst, ohne dass es zu teuer wirkt – da wird es unsicher.
- Dein Kunde findet die KI-Lösung spannend, nickt begeistert – zieht am Ende aber nicht die Geldbörse.
- KI entwickeln macht Dir Spaß. Verkaufen fühlt sich an wie eine fremde Disziplin, für die Dir keiner den Weg gezeigt hat.
- Dir fehlt der wiederholbare Weg: von der Idee über den Prototyp bis zum bezahlten, laufenden Managed KI Service.
- Einen Prototyp hast Du schnell gebaut. Aber wie daraus ein Kunde wird, der Monat für Monat zahlt – das ist die eigentliche Hürde.
In diesem Online-Workshop am 09.09.2026 von 9 bis 12 Uhr zeigt Dir Mike Bergmann an zwei echten Praxis-Beispielen – von der ersten Ansprache bis zur technischen Umsetzung –, wie aus einer ganz normalen Kundensituation ein Managed KI-Service wird, für den Dein Kunde jeden Monat mehrere 100 € zahlt. So, wie man 2026 wirklich verkauft.
Warum genau dieser Workshop?
Weil das beste KI-Projekt nichts bringt, wenn Du es nur einmal verkaufst.
Viele IT- & KI-Unternehmer sind fachlich stark. Sie verstehen Technik, bauen beeindruckende KI-Lösungen und liefern ihren Kunden echte Ergebnisse. Trotzdem erleben viele immer wieder dieselbe Situation: Das Projekt läuft gut, der Kunde ist begeistert, die Lösung sitzt – und am Ende bleibt es bei einem einmaligen Auftrag.
Eine Rechnung, ein Danke, vorbei. Beim nächsten Kunden fängst Du wieder bei null an. Wiederkehrende Einnahmen? Fehlanzeige. Und wenn es doch um einen laufenden Service geht, kommen die Einwände: „Das können wir intern lösen", „Aktuell haben wir kein Budget" oder „Lass uns das erst mal testen". Obwohl der Bedarf klar da ist, entsteht kein monatlicher Umsatz.
Die Wahrheit ist: Die meisten laufenden Services gehen nicht verloren, weil die KI-Lösung schlecht ist. Sie gehen verloren, weil der Kunde den Wert nicht als dauerhaften Bedarf erkennt – und weil im Gespräch nie aus dem Projekt ein Managed KI Service wird, für den er selbstverständlich jeden Monat zahlt.
Genau hier setzt dieser Online-Tagesworkshop an. Mike Bergmann zeigt Dir an zwei echten Praxis-Beispielen, wie aus einer ganz normalen Kundensituation ein Managed KI Service wird – von der ersten Ansprache über den Prototyp bis zur technischen Umsetzung. Du lernst einen erprobten Weg kennen, mit dem Du den Kunden Schritt für Schritt zu einer Entscheidung führst – ohne Druck, ohne Verkaufstricks und ohne Dich wie ein typischer Verkäufer verhalten zu müssen.
Zusätzlich siehst Du konkret, wie Du den Preis aufrufst, sodass mehrere 100 € im Monat für Deinen Kunden selbstverständlich werden – und wie Du die typischen Einwände souverän drehst. Nicht theoretisch, sondern an zwei Fällen, die wirklich so gelaufen sind.
Exklusives Angebot der
Mike Bergmann Akademie
Für KIwerk.one Partner: kostenlos
✔ Aus Einmal-Projekten wiederkehrende Einnahmen machen
✔ Zwei echte Praxis-Beispiele – von der Ansprache bis zur Technik
✔ Bedarf erkennen & Bedarf wecken
✔ Preise für Managed KI Services überzeugend argumentieren
✔ Einwandbehandlung in der Praxis
✔ Erprobter Gesprächsaufbau & Werkzeuge zum Mitnehmen
09.09.2026 | 9 – 12 Uhr | Online
Aus Projekt wird Abo
Du lernst, wie aus einem einmaligen KI-Projekt ein Managed KI Service wird. Statt einer Rechnung zahlt Dein Kunde jeden Monat.
Zwei echte Praxis-Fälle
Kein Rollenspiel, keine Theorie – zwei reale Kundensituationen, komplett durchgespielt. Du siehst jeden Schritt von der ersten Ansprache bis zur laufenden Rechnung.
Bedarf erkennen & wecken
Du erkennst in jeder Kundensituation den verkaufbaren Service. Und Du bringst den Kunden dahin, dass er ihn wirklich will.
Preise souverän aufrufen
Du lernst, mehrere 100 € im Monat so zu argumentieren, dass sie für Deinen Kunden selbstverständlich sind. Ohne Rechtfertigung, ohne Rabatt-Reflex.
Einwände sicher drehen
„Zu teuer", „keine Zeit", „machen wir intern" – Du bekommst die Antworten, die wirklich funktionieren. So führst Du das Gespräch zur Entscheidung, statt es zu verlieren.
Ansprache bis Technik
Du siehst nicht nur den Verkauf, sondern auch, wie der Service technisch sauber umgesetzt wird. Damit er dauerhaft läuft – und dauerhaft zahlt.
Dein Referent: Mike Bergmann
Über 30 Jahre in der IT-Branche – vom klassischen Projektgeschäft über Managed Services bis zu KI-gestützten Geschäftsmodellen. Genau den Weg, den Du gerade gehst.
Mike Bergmann kennt die Herausforderungen der Branche aus eigener Erfahrung – erst als Systemhaus-Inhaber, heute als Berater von über 5.000 IT- & KI-Unternehmern. Er hat den Wandel vom einmaligen Projektgeschäft hin zu wiederkehrenden Managed Services selbst durchlebt und begleitet inzwischen IT-Unternehmer dabei, aus KI-Lösungen dauerhafte Einnahmen zu machen.
Seine besondere Stärke liegt in der Verbindung aus:
- über 30 Jahren Unternehmerpraxis in der IT-Branche
- Vertriebs- und Verkaufspsychologie für technische Geschäftsführer
- erprobten Gesprächsstrategien aus tausenden Kundengesprächen
- konkreten Werkzeugen für mehr Abschlüsse und wiederkehrende Einnahmen
Mike vermittelt Vertrieb nicht als Theorie oder Verkaufstrick. Sondern als Handwerk – strukturiert, nachvollziehbar und direkt anwendbar.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
Für wen ist dieser Workshop geeignet?
Was bringt mir der Workshop konkret?
Wer kann an diesem Workshop teilnehmen?
Was unterscheidet diesen Workshop von klassischen Vertriebstrainings?
Werden auch Einwände wie „zu teuer" oder „kein Budget" behandelt?
Kann ich Fragen aus meiner eigenen Praxis mitbringen?
Muss ich bereits Vertriebserfahrung haben?
Wann findet der Workshop statt?
Erhalte ich eine Aufzeichnung von dem Online-Workshop?
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Mit Deiner Anmeldung erhältst Du:
- Zugang zum Live-Workshop, in dem wir Dir an zwei echten Praxis-Beispielen zeigen, wie aus einer normalen Kundensituation ein Managed KI Service wird – direkt aus der Praxis.
- Konkrete Einblicke, wie Du aus einmaligen KI-Projekten planbare, wiederkehrende Einnahmen machst, die jeden Monat sicher Deine Kosten decken.
- Den Weg, wie Du bei bestehenden Kunden sofort neue Umsätze holst – dort, wo Du ohnehin schon technisches Vertrauen aufgebaut hast.
- Klare Ansätze, wie Du mehrere 100 € im Monat so aufrufst, dass sie für Deinen Kunden selbstverständlich werden – ohne Rechtfertigung, ohne Rabatt.
- Erprobte Antworten auf die typischen Einwände wie „zu teuer" oder „kein Budget", mit denen Du das Gespräch zur Entscheidung führst.
- Einen klaren Fahrplan von der ersten Ansprache über den Prototyp bis zur technischen Umsetzung – den Du beim nächsten Kunden selbst gehen kannst.
Herzlichen Glückwunsch – Deine Anmeldung war erfolgreich!
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