Wie Du als IT-Unternehmer endlich verhandlungssicher wirst – und mehr Wert durchsetzt, statt über Preise zu diskutieren
Als IT-Unternehmer kennst Du diese Situationen:
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Du gehst in Projekt- oder Vertragsgespräche – und der Leistungsumfang wächst im Gespräch, ohne dass Du den Preis konsequent nachziehst.
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Bei Managed Services oder Managed KI stellen Deine Kunden Leistungen infrage oder erwarten Extras – und Du gerätst in Rechtfertigung.
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Statt den Mehrwert Deiner Lösung klar zu führen, diskutierst Du über Budget und Einzelpositionen.
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Du gewinnst Aufträge – aber nicht mit der Marge und Klarheit, die eigentlich möglich gewesen wäre.
Technische Kompetenz schützt Dich nicht vor Preisdruck.
Im Live-Webinar am 23.03.2026 erfährst Du, wie Du als IT-Unternehmer Verhandlungen strategisch vorbereitest, klar führst und endlich Deinen vollen Wert durchsetzt.
Der Countdown läuft: Reale Verhandlungssituationen. Echte Einblicke.
Jedes IT-Projekt.
Jeder Managed IT-Service Vertrag.
Jede KI-Einführung.
In genau diesen Gesprächen wird entschieden, ob Du Marge aufbaust – oder stillschweigend verschenkst.
Am 23.03.2026 zeigen wir Dir im Live-Webinar, wie Du als IT-Unternehmer Preis- und Leistungsdiskussionen souverän führst, Mehrwert klar positionierst und Verhandlungen mit Struktur gewinnst – statt Dich in Details zu verlieren.
Denn am Ende entscheidet nicht Deine Technik.
Sondern Deine Führung im Gespräch.
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Mehr Kontrolle im Gespräch
Du gehst strukturiert in Verhandlungen, führst aktiv – und lässt Dich nicht mehr von Preis- oder Budgeteinwänden treiben.
Mehr Marge statt Rabatte
Du positionierst Deinen Mehrwert klar und verhinderst, dass Leistungsumfang wächst, während Dein Preis stehen bleibt.
Mehr Durchsetzung bei Projekten & Managed Services
Du setzt Grenzen sauber, definierst Inklusivleistungen klar – und behältst die Führung bei Zusatzwünschen.
Was Harvard und FBI-Verhandler anders machen – und was Du als IT-Unternehmer daraus für Deine Deals nutzen kannst
Christian Wermke
AKKW Consulting GmbH
Gemeinsam mit Christian Wermke, Rechtsanwalt, Mediator und international ausgebildetem Verhandlungs- & Kommunikationstrainer, zeigen wir Dir, wie Du als IT-Unternehmer Verhandlungen strategisch vorbereitest, klar führst und Deinen Mehrwert konsequent durchsetzt.
Du erfährst, wie Du Preis- und Leistungsdiskussionen souverän steuerst, Grenzen sauber setzt und in Projekten, Managed Services und KI-Vorhaben verhandlungssicher auftrittst – ohne Dich in Rabattschlachten zu verlieren.
So verändert sich Dein Verhandlungsalltag als IT-Unternehmer
Klare Preisführung
Du führst Gespräche über Nutzen statt über Rabatte. Dein Preis steht, weil Dein Wert klar positioniert ist.
Saubere Abgrenzung
Du definierst Leistungen eindeutig und nachvollziehbar. Zusatzwünsche werden professionell neu verhandelt.
Strukturierte Vorbereitung
Du gehst vorbereitet und mit klarem Ziel ins Gespräch. Spontane Rechtfertigungen gehören der Vergangenheit an.
Souveränes Auftreten
Du bleibst ruhig, auch wenn Dein Kunde Druck macht. Du reagierst nicht mehr – Du führst.
Stabile Projektmargen
Projektumfang und Budget wachsen wieder im Gleichgewicht. Deine Kalkulation bleibt geschützt.
Starke Vertragsgespräche
Managed Services und KI-Leistungen werden klar geregelt. Diskussionen über „inklusive“ verlieren ihre Wirkung.
Für IT-Unternehmer, die mehr durchsetzen wollen
Du willst Preisgespräche endlich führen – statt Dich zu rechtfertigen.
Du willst Leistungen klar abgrenzen – statt sie stillschweigend auszuweiten.
Du willst Deinen Mehrwert sichtbar machen – statt über Rabatte zu diskutieren.
Du willst Marge sichern – statt sie im Gespräch zu verlieren.
Du willst souverän auftreten – auch wenn Dein Kunde Druck macht.
Du willst unternehmerisch entscheiden – nicht aus Unsicherheit nachgeben.
Über Mike Bergmann
Mike Bergmann ist seit über 30 Jahren IT-Unternehmer und kennt die Realität des IT-Mittelstands aus eigener Erfahrung. Mit Exabyters baute er ein IT-Systemhaus auf, entwickelte Strukturen, durchlief Wachstumsphasen und unternehmerische Herausforderungen – und verkaufte das Unternehmen 2018 erfolgreich.
Heute begleitet Mike IT-Unternehmer bei Unternehmensverkäufen, Zukäufen und strategischer Weiterentwicklung. Mit über 55 begleiteten IT-Transaktionen weiß er, worauf es in Kauf- und Verkaufsprozessen wirklich ankommt – und an welchen Punkten Unternehmer regelmäßig scheitern.
In seinen Webinaren teilt er diese Erfahrung offen und praxisnah.
Nicht als Theorie, sondern als Entscheidungsgrundlage für IT-Unternehmer, die ihr Unternehmen bewusst weiterentwickeln oder den nächsten unternehmerischen Schritt gehen wollen.
Worauf wartest Du?
Jede Verhandlung, die Du ohne klare Struktur führst, beeinflusst Deine Marge und Deine Positionierung.
Viele IT-Unternehmer sind fachlich stark – doch in Preis- und Leistungsdiskussionen fehlt die strategische Vorbereitung.
Wer Gespräche nicht bewusst steuert, landet schneller in Budget- und Rabattdebatten.
Im Live-Webinar am 23.03.2026 erhältst Du eine klare Vorgehensweise, wie Du Verhandlungen strukturierst und Deinen Mehrwert nachvollziehbar positionierst.
Die Teilnahme ist kostenlos.
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