Das Vertriebssystem für IT-Unternehmer – Der Online-Tagesworkshop mit Mike Bergmann
Wie Du Bedarf weckst, Preise überzeugend argumentierst und Interessenten zur Kaufentscheidung führst, ohne Druck, ohne Tricks und ohne klassische Verkäufermethoden
Wenn Du IT-Unternehmer bist, kennst Du das:
- Der Kunde hat eigentlich Bedarf – entscheidet sich aber trotzdem nicht.
- Du erklärst Deine Lösung ausführlich – und bekommst dennoch keine Zusage.
- Interessenten sagen: „Wir müssen noch überlegen.“
- Kunden vergleichen Preise, obwohl Deine Lösung objektiv besser ist.
- Du hörst Einwände wie „zu teuer“, „keine Zeit“ oder „kein Budget“.
- Du hast das Gefühl, dass Du deutlich mehr Aufträge gewinnen könntest.
- Kundengespräche verlaufen jedes Mal anders statt nach einem klaren System.
- Du bist fachlich stark – aber Vertrieb wurde Dir nie wirklich beigebracht.
Aufgrund zahlreicher Fragen aus Live-Calls, Strategiegesprächen, Regionalmeetings und Coachings nimmt sich Mike Bergmann einen kompletten Tag Zeit, um seine erfolgreichsten Vertriebs- und Gesprächsstrategien aus über 30 Jahren Unternehmerpraxis weiterzugeben.
Du lernst, wie Kaufentscheidungen wirklich entstehen, wie Du Bedarf weckst, Preise argumentierst und Einwände behandelst – mit konkreten Gesprächsleitfäden, Praxisbeispielen und Werkzeugen für den direkten Einsatz im Unternehmeralltag.
Warum genau dieser Workshop?
Weil Vertrieb bei IT-Unternehmern kein Bauchgefühl bleiben darf.
Viele IT-Unternehmer sind fachlich stark. Sie verstehen Technik, lösen komplexe Probleme und liefern ihren Kunden jeden Tag hervorragende Ergebnisse. Trotzdem erleben viele immer wieder dieselbe Situation: Das Gespräch läuft gut, der Kunde zeigt Interesse, die Lösung passt – und am Ende fällt trotzdem keine Entscheidung.
Plötzlich wirkt der Preis zu hoch. Es kommen Einwände wie „Wir müssen noch überlegen“, „Aktuell haben wir keine Zeit“ oder „Das Budget ist gerade knapp“. Und obwohl der eigentliche Bedarf vorhanden ist, entsteht kein Auftrag.
Die Wahrheit ist: Die meisten Aufträge gehen nicht verloren, weil die Lösung schlecht ist. Sie gehen verloren, weil Kunden den Bedarf nicht deutlich genug erkennen, den Wert der Lösung nicht vollständig verstehen oder im Gespräch nicht zur Entscheidung geführt werden.
Genau hier setzt dieser Online-Tagesworkshop an. Mike Bergmann zeigt Dir, wie erfolgreiche Unternehmer Gespräche führen, Bedarf erkennen und Bedarf wecken, Preise überzeugend argumentieren und Einwände souverän behandeln. Du lernst einen erprobten Gesprächsaufbau kennen, mit dem Du Interessenten Schritt für Schritt zur Kaufentscheidung führst – ohne Druck, ohne Verkaufstricks und ohne Dich wie ein typischer Verkäufer verhalten zu müssen.
Zusätzlich erhältst Du konkrete Werkzeuge, Hilfsmittel und Gesprächsleitfäden, die Du direkt in Deinem Unternehmeralltag einsetzen kannst. Nicht theoretisch, sondern aus über 30 Jahren Unternehmer-, Vertriebs- und Praxiserfahrung.
Exklusives Angebot der
Mike Bergmann Akademie
Für KIwerk.one Partner: kostenlos
Externe Teilnehmer: 199 € netto
✔ Bedarf erkennen & Bedarf wecken
✔ Erprobter Gesprächsaufbau
✔ Verkaufspsychologie für technische Chefs
✔ Preise überzeugend argumentieren
✔ Einwandbehandlung in der Praxis
✔ Gesprächsleitfäden & Werkzeuge
01.07.2026 | 09:00 – 16:30 Uhr | Online
Dieses Angebot gilt ausschließlich für Kunden der Mike Bergmann Akademie.
Bedarf wecken
Lerne, wie aus Interesse echter Handlungsbedarf entsteht.
Gespräche führen
Nutze einen erprobten Gesprächsaufbau für mehr Abschlüsse.
Preise argumentieren
Vermittle den Wert Deiner Lösung überzeugend und klar.
Einwände behandeln
Reagiere sicher auf typische Kaufhindernisse im Gespräch.
Verkaufspsychologie
Verstehe, warum Kunden kaufen und Entscheidungen treffen.
Sofort umsetzen
Nutze Leitfäden und Werkzeuge direkt im Alltag.
Strategieberater für IT-Unternehmen: Mike Bergmann
Über 30 Jahre IT-Unternehmererfahrung mit praxisnahen Strategien für Vertrieb, Unternehmensentwicklung und planbares Wachstum
Als Gründer mehrerer IT- und Softwareunternehmen kennt er die Herausforderungen der Branche aus eigener Erfahrung. Er hat die Entwicklung vom klassischen Projektgeschäft über Managed Services bis hin zu KI-gestützten Geschäftsmodellen aktiv begleitet. Dabei hat er tausende Gespräche mit IT-Unternehmern, Geschäftsführern und Entscheidern geführt.
Seine besondere Stärke liegt in der Verbindung aus:
• über 30 Jahren Unternehmerpraxis in der IT-Branche
• Vertriebs- und Verkaufspsychologie für technische Geschäftsführer
• erprobten Gesprächsstrategien aus tausenden Kundengesprächen
• praxisnahen Werkzeugen für mehr Abschlüsse und bessere Kundenbeziehungen
Mike vermittelt Vertrieb nicht als Theorie oder Verkaufstrick. Sondern als Handwerk – strukturiert, nachvollziehbar und direkt anwendbar.
FAQ – Häufig gestellte Fragen
Für wen ist dieser Workshop geeignet?
Was bringt mir der Workshop konkret?
Wer kann an diesem Workshop teilnehmen?
Was unterscheidet diesen Workshop von klassischen Vertriebstrainings?
Werden auch Einwände wie „zu teuer“ oder „kein Budget“ behandelt?
Kann ich Fragen aus meiner eigenen IT-Unternehmer Praxis mitbringen?
Muss ich bereits Vertriebserfahrung haben?
Wann findet der Workshop statt?
Wie erhalte ich meine Rechnung?
Was passiert, wenn ich nicht teilnehmen kann?
Erhalte ich eine Aufzeichnung von dem Online-Workshop?
Was kostet die Teilnahme?
Worauf wartest Du?
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